FreeCurrencyRates.com

公司商业模式决定生意成败

什么是公司商业模式?

所谓商业模式是指公司的盈利计划。它确定了企业计划销售的产品或服务、目标市场以及任何预期费用。商业模式对于新企业和已建立的企业都很重要。他们帮助新兴、发展中的公司吸引投资、招聘人才并激励管理层和员工。成熟的企业应该定期更新他们的商业计划,否则他们将无法预测未来的趋势和挑战。商业计划书帮助投资者评估他们感兴趣的公司。

商业模式是公司盈利性经营的核心战略。
模式通常包括业务计划销售的产品或服务、目标市场和任何预期费用等信息。
商业模式的两个杠杆是定价和成本。
在作为投资者评估商业模式时,要询问这个想法是否有意义以及这些数字是否合理。

了解商业模式的重要

商业模式是在特定市场中盈利地经营业务的高级计划。商业模式的一个主要组成部分是价值主张。这是对公司提供的商品或服务的描述,以及为什么它们受到客户或客户的青睐,最好以一种将产品或服务与竞争对手区分开来的方式进行陈述。

新企业的商业模式还应涵盖预计的启动成本和融资来源、业务的目标客户群、营销策略、竞争审查以及收入和支出的预测。该计划还可以定义企业可以与其他成熟公司合作的机会。

成功的企业拥有能够以具有竞争力的价格和可持续的成本满足客户需求的商业模式。随着时间的推移,许多企业不时修改他们的商业模式,以反映不断变化的商业环境和市场需求。

在将一家公司评估为一项可能的投资时,投资者应该确切地了解它是如何赚钱的。这意味着要审视公司的商业模式。商业模式也许无法告诉您有关公司前景的所有信息。但了解商业模式的投资者可以更好地理解公司财务数据。

了解商业模式需特别注意的事项

许多公司在创建商业模式时,常犯的一个错误是,低估为企业提供资金的成本,直到它实现盈利。计算引入产品的成本是不够的。公司必须保持业务运转,直到其收入超过支出。

分析师和投资者评估商业模式成功与否的一种方式是,查看公司的毛利润。毛利润是公司的总收入,减去销货成本(Cost of Sales)。将一家公司的毛利润与其主要竞争对手,或其行业的毛利润进行比较,可以知晓其商业模式的效率和有效性。然而,仅凭毛利润可能具有误导性。分析师还希望看到现金流,或净收入。就是毛利润减去运营费用,表明企业产生了多少实际利润。

公司商业模式的两个主要杠杆是定价和成本。公司可以提高价格,并且可以以更低的成本找到货源。这两项行动都可以增加毛利润。许多分析师认为毛利润在评估商业计划时更为重要。良好的毛利润表明良好的商业计划。如果费用失控,管理团队可能有错,问题是可以纠正的。许多分析师认为,拥有最佳商业模式的公司可以自行营运。

在评估一家公司是否是一项可能的投资选择时,要准确了解它是如何赚钱的,也就是公司的商业模式。

商业模式的类型

有多少种生意行业,就有多少种商业模式。例如,直销、特许经营、广告和实体店都是传统商业模式的例子。还有混合模式,例如将互联网零售与实体店或与 NBA 等体育组织相结合的企业。

每个商业计划在这些广泛的类别中都是独一无二的。就拿剃须刀行业做例子。吉列乐于以成本价或更低的价格出售剃须刀手柄,以便为其利润更高的剃须刀片赢得稳定的客户。商业模式依赖于赠送手柄以获得刀片销售。这种类型的商业模式,被称为剃刀刀片模式,但它也可以适用于任何以大幅折扣销售产品以便以相当高的价格供应依赖商品的公司。

商业模式优劣示范

让我们比较两个相互竞争的商业计划,两家出租和销售电影的公司,A和B。在花费4百万美元购买电影库存后,这两家公司都获得了5百万美元的收入。这意味着每家公司的毛利润计算为5百万美元减去4百万美元,即获利1百万美元。它们也获得相同的毛利率,计算方法为毛利润的百分之二十,除以收入。

但随着互联网的到来,事情发生了变化。 B 公司决定在线播放电影,而不是租借或出售实体副本。这种变化以积极的方式颠覆了商业模式。许可费用没有改变,但持有库存的成本会大幅下降。事实上,这一变化将存储和分销成本降低了2百万美元。B公司的新毛利润为5百万美元减去2百万美元,即3百万美元。新毛利率为百分之六十。同时,A 公司因未能更新其业务计划,毛利率就比较低。甚至销售额也开始下滑。 B 公司的销售额没有增加,但它已经彻底改变了其商业模式,大大降低了成本,获得更高利润。

欢迎分享
Share on facebook
Share on whatsapp
Share on twitter
Share on telegram
Share on email
请Follow我们的面书专页以获取最新信息

热门文章

相关内容

专栏

Scroll to Top