周二（7月12日），Eventure Group 与 12Invest 联办《与老板有约》访谈，访问即将于下周一（7月18日）上市创业板的Ecoscience International Berhad（EIB）管理层，以下是访谈重点摘要。
- 执行董事：Pan Kum Wan
- 业务发展总监：Thing Jin Suan
- 财务主管：Anson Sing Yun Xiang
- 主持人：Max Tan – 12Invest
Ecoscience International Berhad（EIB）是棕油厂房和设备一站式解决方案供应商，其核心活动是建设工厂，主要是棕油工厂和设施，再由内部配合制造设备。其他业务则包括供应材料和设备、备件和提供维修服务。
自2004年开始业务运营以来，该公司已经为马来西亚、印尼、加蓬、利比里亚和印度的工厂、设施和设备提供了近18年的建设和制造解决方案。
近年来，加蓬是该公司最大的收入来源，在2018年、2019年、2020年和2021年期间，加蓬分别占其收入的8970万令吉（79.0%）、1.36亿令吉（79.6%）、1.06亿令吉（69.0%）和6950万令吉（45.4%）。2021年，大马和印尼则分别占4180万令吉（27.3%）和4140万令吉（27.0%）。
加蓬的主要客户为新加坡淡马锡旗下的奥兰国际集团（Olam）。在2018年、2019年和2020年财年，奥兰集团在加蓬的收入占比超过99%，在2021年财年占比为84.0%。
通过首次公开募股（IPO），该公司估计可筹得2465万令吉，当中31.8%会用于支付分包商、建材费用等资本开销。另外，28.4%所得用来还债，估计可省去每年50万令吉利息；20.3%所得用在印尼扩张资金，而剩下4.1%所得用来拓展环境与能源效率业务。
印尼扩张资金主要用于东加里曼丹建立办公室与制造厂，及雇用员工，估计可在末季投运。在印尼扩张的好处，包括缩短回应当地客户所需的时间、减低船运时间和费用，及提高在当地的影响力，从而获得更多新合约。
[the_ad id=”104737″]
问答环节
问题1：公司长期在大马和印尼都有业务，两国的运营环境有什么不同吗？
回答1：马来西亚是全球最大的棕油出口国，印尼是全球最大的棕油生产国，大马的上游及下游都已成熟，而印尼棕油产业链发展较慢，现在才开始推动下游领域。一旦印尼政府决定发展下游，需求将跟着增长，这也是为什么EIB要在该国设立办公室与制造厂。
问题2：原棕油（CPO）价格涨跌是否会影响EIB的生意？
回答2：不会有直接的影响，棕油树从栽种到收割需要2至3年的时间，种植公司需要提早计划建立棕油厂及设备以配合收成。作为棕油厂房和设备一站式解决方案供应商，EIB 的生意不受棕油价格浮动的影响，不论棕油价高低，建设项目不会跟着增加或减少。作为大宗商品，棕油产量也不会因为随着价格涨跌而变化。
问题3：竞标工程的成功率是多少？从竞标最后阶段至启动工需要多久？
回答3：竞标工程的成功率大约是20%左右，从竞标最后阶段至启动工程通常需要12个月。
问题4：隔夜政策利率（OPR ）调高对公司有什么影响，如何应对？
回答4：IPO 筹集资金中的7,000万令吉或28.4% 将所得用来偿还银行借款，估计可省去每年50万令吉利息；另外7,851万令吉或31.8%将作为运营开销，支付分包商、建材费用等资本开销。
欲观赏完整访谈影片，请点击这里。
早前报道：Ecoscience IPO 股票获超额认购7.23倍
阅读更多：Ecoscience IPO 拟筹2465万令吉，7月18日上市创业板
阅读更多：Ecoscience与HLIB签IPO包销协议，上市马股创业板
