左：执行董事黄国俸（Andrew Ooi），右：执行董事施桢裕（CJ）
Kucingko Berhad（KUCINGKO，0315，创业板通讯与媒体股）是马来西亚最大的二维（2D）动画制作公司，也即将是马股首家上市的动画制作公司，招股开放至本周五（7月12日）。
日前，《十方财经》有幸拜访 KUCINGKO 总部，与执行董事施桢裕（CJ）及黄国俸（Andrew Ooi）交流，了解公司业务、行业秘辛，及创业心得。
猫咪情缘
公司对猫的喜爱，从控股公司的名字（Kucing 为猫的马来文）、员工名片，甚至连各种上市活动都有“猫”的身影。
原来，黄国俸当年在机缘巧合下，收养了两只流浪猫在办公室中。后来逐渐增至八只，主要“陪伴”团队一起工作，还有专人负责它们的起居饮食。
业务简介
一般来说，动画内容的制作可以大致分为三个阶段：前期制作、制作和后期制作。KUCINGKO（透过子公司 Inspidea）主要根据客户要求专注于“制作” 二维动画的部分，完成品将用于电视广播和数字在线流媒体，通常面向全球观众播放。
此外，动画产业普遍认为“三维”（3D）比2D更“高大上”，导致大部分业者涌入3D，对于专注于2D的KUCINGKO 来说竞争者变少。
代表作
该公司曾参与知名项目，如 Monster Beach、Lamput 3、The Harper House 和 Mao Mao Heroes of Pure Heart 等等。
马来西亚的优势
KUCINGKO 的主要客户来自北美和欧洲，过去4年的营收贡献均逾99%，同时竞争对手也是来自世界各地，KUCINGKO 又是如何脱颖而出，在世界舞台上占有一席之地呢？
除了成本（美元兑马币）及语言优势之外，作为马来西亚制作公司，其最大的优势是文化背景相通，特别是在动画方面。
黄国俸解释道：“大部分马来西亚人对美式卡通非常熟悉，使他们与欧美客户对接时更容易，制作出来的动画更传神、品质更佳。”
上市契机
根据招股书资料显示，KUCINGKO 过去四年营收及净利稳健、现金储备充裕，派息豪迈，具体详情如下：
| 2020年 RM’000 | 2021年 RM’000 | 2022年 RM’000 | 2023年 RM’000 | |
|---|---|---|---|---|
| 营收 | 14,923 | 17,675 | 23,485 | 28,159 |
| 净利润 | 3,680 | 6,487 | 7,979 | 8,359 |
| 股息 | 10,661 | 6,703 | 6,204 | 5,019 |
| 派息率 | 289.9% | 103.4% | 77.8% | 60.0% |
| 现金 | 13,277 | 9,399 | 13,401 | 12,122 |
看到这里，投资者不免好奇：一家那么赚钱的公司，为什么还要上市集资呢？
施桢裕解释道：“为了让早起投资者获利套现，管理层在衡量各种选项后，认为挂牌上市是能够实现回报最大化的选项。”
与风投合作的心得
回顾2005年，该公司获得风险投资公司（VC）公司 Netval Ventures 入股。
Netval Ventures 除了给予资金援助之外，同时也给予最关键的战略指导，即放弃原创动画，自2007年起集中于提供“动画制作服务”。
原创动画的制作过程冗长、马来西亚自身的市场也很小，因此为国际动画公司服务是一个更可行的商业模式。
创业心得
KUCINGKO 集团成立至今22年，从小团队到行业第一、再到挂牌上市，小编向联合创办人取经，给想要或正在创业的人一些忠告。
施桢裕说道：“我认为有三个‘P’是最重要的：‘Passion’（热忱）、‘Perseverance’（毅力）及‘Persistence’（坚持）。其中热忱是最重要的，创业家必须热爱自己的事业，并且持之以恒。
“在创业的过程中，必定会遇到很多十字路口，在‘放弃’和‘继续’中纠结。我们每一次都是通过这三个‘P’，才有今天的成就。“
