MR D.I.Y. GROUP (M)

公司简介

MR.DIY于2005年7月在Jalan Tuanku Abdul Rahman开了第一家店,现在已经成长为本地最大的家装零售商,其店铺遍布全马各地。

该公司的主要活动是投资控股,而其子公司主要在马来西亚和文莱贩售家装产品和大众商品。

2020财年

2020年的辉煌业绩主要是由三个关键战略驱动的——(i)开设新店,(ii)推动增量的同店销售增长(same-store sales growth,简称“SSSG”),(iii)同时密切关注运营效率。

2020年的门店净增长为141家,新店对利润做出了积极贡献。新店收入占总销售额的8.5%,这表明更广泛更深入地渗透到人口传播的策略取得了成效。

人口流通限制对总体收入的影响不大,因为MR D.I.Y. 的734家门店网络、遍布全国的业务和广泛的产品为顾客提供了购买日常必需品所需的便利和便利。SSSG增长了4.4%,是2019年1.8%的两倍多。

(我们商店12个月的SSSG的计算方法是:本期收入减去上一期收入后,除以上一期收入。因此,只有经营了至少24个月的店铺才能计算12个月的SSSG)

这一年,SSSG的模式也发生了变化。独立商店显示出14.5%的显著增长,而商场和购物中心的商店下降了1.9%,导致2020年全年的混合SSSG为4.4%(不包括2020年3月18日至5月3日的当前和之前的2020年和2019年期间的所有商店的销售,以排除限行令的影响)。

这一结果可以归因于MR DIY的客户平均消费的增长,在2020年增长了18%。集团坚持数据和库存分析,确保各种产品适时上架。

2019年12月,MR D.I.Y. 还在特定零售店贩卖食品和饮料。尽管我们没有这方面的经验,但在一个充满挑战的零售时期,我们餐饮产品的销售在2020年占总收入的2.0%。这也可以归因于在MR D.I.Y. 购物的便利;那些想尽量减少出门时间的顾客发现,在MR D.I.Y. 那里购买各种生活必需品,是很方便的。

这些结果反映了消费者行为的变化,今年实际上是一个不同寻常的年份,当时消费者避开拥挤的购物场所,选择离家更近、更容易到达的独立商店。但必须指出的是,这未必是未来的一种新兴模式,而更可能是现代的一种反常现象。

提高成本效率自然也是2020年的一个重点。租金、员工福利和公用事业费用构成了运营费用的很大一部分。年内,本集团较以往更致力提高营运效率及减少营运开支。例如,本集团已尝试在仓库内使用逆变式空调系统,并在仓库内探索替代能源的选择,以提高能源效率。集团还通过向受疫情影响特别严重的门店提供租金回扣,优化运营,提高效率,并在COVID-19带来的挑战性经营环境中积极管理人力资源需求。

从产品的角度来看,D.I.Y. 的自产品牌(in-house)和自家品牌(white label)在2020年实现了强劲增长,反映出消费行为的变化。疫情对家庭收入可能产生长期影响,追求性价比的消费者意更加偏好MR D.I.Y. 品牌产品。本集团将在未来几年寻求扩大这一范围。

店面增长

本集团在2020年继续其扩张战略,新开141家新店,超过年初设定的132家新店的目标。其中包括104家Mr D.I.Y.店面、23家MR TOY玩具店及14家MR DOLLAR一元店。在这141家门店中,有80家是独立门店,其余则是商场。该年度新店的总资本支出约为9,000万令吉,即三个品牌每家店的平均资本支出为61.9万令吉,大致与前几年的资本支出一致。

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